※見込み客を顧客に変える方法を知ろう
リファーラル提供者から、見込み客の名前と連絡先を聞くだけでは十分ではありません。
リファーラル提供者に何をしてほしいかを伝えます。
それに必要なものを提供します。
ステップ1:前回述べたリファーラル提供者の候補に連絡をします。
ステップ2:情報と資料を準備し、事前にラインなどで送ります。
ステップ3:実際に会い、情報・資料の説明をします。
ステップ4:必要に応じてフォローアップします。
自分のために動いてくれなんて頼めないよ、と思っているあなた。
違います。
あなたも相手のために同じことをします。
お互いがお互いの人脈にアプローチをするだけです。