リファーラル提供者の候補を見つける

※受け身の姿勢ではリファーラルが生まれないことを知ろう

誰もがリファーラル提供者になれるわけではありません。

長期的で持続可能な信頼関係を構築するには、次の6つの条件を満たしている必要があります。

  1. あなたを手助けしたいと思っている。
  2. あなたを手助けするために時間を割いてくれる。
  3. あなたが頼もうとしていることをする力がある。
  4. あなたを手助けするのに必要なリソースを持っている。

(リソースとは、ビジネス上の経営資源ヒト・モノ・カネなど)

  1. あなたが顧客にしたい人たちとの人脈を持っている。
  2. あなたの人脈にとって質の高いリファーラルになる。

提供者の候補をリストアップしたら、彼らに連絡をして合う約束をしましょう。