VCPプロセス

※カギは「人間関係」。それには3つのプロセスがあることを知ろう。

 

①認知の段階(Visibilithy)

お互いに名前と職業を認識している。

名刺を集めてデータベース化するだけでは意味がない。

 

②信頼の段階(Credibilithy)

「信頼」とは、頼りになる、信用に足るという言葉です。

人間関係とは双方向のもの。だからあなたが信頼していても、相手があなたのことを信頼しているかどうかは分かりません。

アポイントを守り、約束を果たし、サービスを提供する時に、信頼は大きくなる。

 

③利益の段階(Profitabilithy)

お互いがその人間関係から満足を得ているか。

人間関係の継続を支える相互的な恩恵があることで、その関係は長続きしていく。

相手が積極的かつ恒常的にリファーラルを提供してくれていて、かつ自分も同じことをしている。

 

・勘違いの例

集めた名刺の相手に自分を「認知」「信頼」してほしくて、宣伝メールやニュースレターを届けたとします。

これは単なる「迷惑」ネットワーキングに過ぎません。

ネットワーキングとは、他の人を手助けすることを通じて、自分の売り上げを増やすことです。