※質の高いリファーラルを獲得しよう
・まずリファーラルを頼みましょう
「私の商品やサービスを必要な人を誰かご存知ですか?」と聞いてしまうと
「はい」または「いいえ」と選択式になってしまい、
前向きな答えは返ってこないかおしれません。
有効な頼み方とは、例えばこうです。
「ビジネスを拡大したいと考えているのですが、力を貸していただけませんか?
知り合いの中で○○な方はどなたですか?」
○○には、あなたの商品やサービスを潜在的に必要としている人が入ります。
例えば
赤ちゃんがいる方はどなたでしょうか?
肩こりや腰痛で困っている人はどなたですか?
売上を上げたいと思っている事業主はどなたですか?
HPで集客できないと悩んでいる人はどなたですか?
自分の老後の心配をされている方はどなたですか?
お互いの信頼関係を築いてから、頼むようにしましょうね。