※前回紹介した以外の８つの方法
⑧リファーラルを提供してもらう
見込み客に商品を伝えてもらったり、紹介してもらおう。
⑨見込み客にコンタクトしておいてもらう
事前にあなたのことを伝えておいてもらおう
⑩見込み客にあなたを対面で紹介してもらう
見込み客と迅速に人間関係を構築するために対面で紹介してもらおう
⑪見込み客とのミーティングの機会を設定してもらう
日時を設定してもらい、できれば一緒に参加してもらおう。
⑫あなたに提供したリファーラルをフォローアップしてもらう
ミーティング後に見込み客から話を聞いてもらおう。
⑬あなたに関する情報を出版物に載せてもらう
なんらかの協会に所属している人に、その協会のニュースレターに記事を載せてもらおう。
⑭プログラムやイベントを後援してもらおう
会議室を使わせてもらったり、備品を貸してもらったりしよう。
⑮あなたの商品・サービスを販売してもらう
迅速かつ誠実に対応することです。
★あなたがこれらの求めていることを、相手に先にしてあげることが「ギバーズゲイン」です。
