リファーラル提供者に対する下準備

※見込み客を顧客に変える方法を知ろう

 

リファーラル提供者から、見込み客の名前と連絡先を聞くだけでは十分ではありません。

リファーラル提供者に何をしてほしいかを伝えます。

それに必要なものを提供します。

 

ステップ1:前回述べたリファーラル提供者の候補に連絡をします。

ステップ2:情報と資料を準備し、事前にラインなどで送ります。

ステップ3:実際に会い、情報・資料の説明をします。

ステップ4:必要に応じてフォローアップします。

 

自分のために動いてくれなんて頼めないよ、と思っているあなた。

違います。

 

あなたも相手のために同じことをします。

お互いがお互いの人脈にアプローチをするだけです。