※効果的なインセンティブの仕組みを見つけよう 自分一人ではなく、周りからのサポートを借りることを覚えましょ […]
エデュケーション
リファーラル提供者へのインセンティブ:その1
※リファーラルをもらう工夫をしよう インセンティブというと仲介手数料のような 金銭のことかと思う方がいらっ […]
トラッキング(追跡調査)と結果の評価:その2
※追跡調査は3つの項目を測定します。 ②受領したリファーラル どれくらいの数のリファーラルをもらったか、だ […]
トラッキング(追跡調査)と結果の評価:その1
※結果測定は不可欠だと知ろう 追跡調査は何のために行うのでしょうか? それは、利益につながるからです。 追跡調査には3つ […]
リファーラルからの売上目標を立てる
※目標を立てる前に設定することを知ろう ①リファーラルマーケティングによって、自分のビジネスをどう変えたいのか? ②何件 […]
予算とスケジュールを立てる:その4
※コストも見積もりましょう。 1.利用可能な資金の総額 ①使う資金の額を決め、その範囲内で戦略を立てる ② […]
予算とスケジュールを立てる:その3
※タイムスケジュールの完了 ・ステップ6:活動ごとの時間を決める 活動には5つの種類があります。 ①調査: […]
予算とスケジュールを立てる:その2
※どれくらいの頻度で行うかを知ろう 1.コンタクトの回数を増やす 長時間のミーティングを1回するよりも、短 […]
予算とスケジュールを立てる:その1
※何事もタイムスケジュールが大切だと知ろう ・ステップ1:利用可能な総時間数を割り出す リファーラルマーケ […]
リファーラル提供者への感謝とお礼
※フィードバックとインセンティブが大切だと知ろう ①結果を報告する ・経過を報告する ・次にあなたが何をするのかを伝える […]
リファーラルを求める見込み客にコンタクトする
※最初のコンタクトの目的を知ろう ①見込み客との最初のコミュニケーション 目的は、あなたの商品を販売することではありませ […]
見込み客に対する下準備
※リファーラル提供者が見込み客にコンタクトしてくれるのは何故? リファーラル提供者は、あなたのために見込み客を探してくれ […]
リファーラル提供者に対する下準備
※見込み客を顧客に変える方法を知ろう リファーラル提供者から、見込み客の名前と連絡先を聞くだけでは十分では […]
リファーラル提供者の候補を見つける
※受け身の姿勢ではリファーラルが生まれないことを知ろう 誰もがリファーラル提供者になれるわけではありません。 長期的で持 […]
相手のモチベーションを上げる18の方法:その5
※どの方法を実行できますか。 ⑮コラボレーションする お互いのメリットのために、資源や労力の共有を約束しましょう。 コス […]
相手のモチベーションを上げる18の方法:その4
※自分にあった方法を試しましょう。 ⑪つなげる 相手の人脈拡大の手助けをしましょう。 あなたとの人間関係が強化され、イメ […]
相手のモチベーションを上げる18の方法:その3
※方法は実行してこそ価値があります。 ⑦アドバイスする 潜在的な協力者にアドバイスをしよう。 「情報を受けたくない時は遠 […]
相手のモチベーションを上げる18の方法:その2
※方法はまだまだあります。 ④レポートする。 メンバーが知っているテーマをリサーチしたり、記事にしましょう […]
相手のモチベーションを上げる18の方法:その1
※相手とは、Soulfulのメンバーのことです。 ①ボランティアをする 相手に支援を申し出ることで、協力関 […]
ネットワークの仲間のことを知る:その7
※GAINSシートにプロフィールをつけよう 可能な範囲であなたの自己開示が相手の興味・関心を引き、 より密接な関係が築け […]
ネットワークの仲間のことを知る:その6
※ほかの人のGAINSについて知ろう ①相手の話を聞く 単純に日常会話をしましょう。 ②観察する 目に見え […]
ネットワークの仲間のことを知る:その5
※GAINSシートの5つ目の項目を作ろう ⑤Skills(スキル) 他の人にあなたのスキルについてよく知ってもらいましょ […]
ネットワークの仲間のことを知る:その4
※GAINSシートの4つ目の項目を作ろう ④Networks(人脈) あなたが仕事上または個人的に関わって […]
ネットワークの仲間のことを知る:その3
※GAINSシートの3つ目の項目を作ろう ③Interests(興味・関心) 人は興味・関心が一致する人や […]
ネットワークの仲間のことを知る:その2
※GAINSシートの2つ目の項目を作ろう ②Accomplishments(実績) 仕事上の実績だけである必要はありませ […]
ネットワークの仲間のことを知る
※リファーラルを生み出す最初のステップを知ろう 誰かと人間関係を構築したい場合、5つの項目を知り合う必要が […]
プロモーションのための15の方法(後半)
※前回紹介した以外の8つの方法 ⑧リファーラルを提供してもらう 見込み客に商品を伝えてもらったり、紹介して […]
プロモーションのための15の方法(前半)
※手助けしてもらう方法を具体化しよう。 ①マーケティング資料や商品を」置いてもらう あなたの商品や資料をオ […]
7つの種類のネットワークを知る(後半)
※前回紹介した5つ以外に、あと2つのグループがあります。 ⑥女性団体または地域・民族団体 体系や構成は多岐 […]
7つの種類のネットワークを知る(前半)
※ネットワークはBNIだけではないことを知ろう。 ①交流を目的とするネットワーク 代表的なものは、商工会議 […]
あなたの会社を「ハブファームに」する
※リファーラルビジネスの土台のひとつを知ろう。 ・ハブファーム 独立した事業者が集まり、相互に連携する、その中心的位置を […]
ネットワークを強化する
※ネットワークを拡大し、価値のあるものにしよう。 ・ネットワークの密度を高める3つのアイデア ①ネットワークをカスタマイ […]
リファーラルネットワーク
※可能性の高いリファーラル供給源を知ろう。 ・質の高いリファーラル提供者 ①あなたの「コンタクトサークル」 […]
サポートネットワーク
※あなたのことが好きな人を頼りにしましょう。 ・ステップ1 ①あなたを指導したことがある人 あなたの能力を […]
情報ネットワーク
※あなた一人で必要な情報を入手することは不可能に近いことを知ろう。 ・ステップ1:情報ネットワークのメンバーを分類する […]
ブランドを伝える(後半)
※誰もがイメージの影響を受けることを知ろう。 前回につづき10章の後半、自分のブランド作りの方法 ・ビジネスのPRにつな […]
ブランドを伝える(前半)
※誰もがイメージの影響を受けることを知ろう。 ビジネスの成功は、あなたが自分自身をどのように位置づけ、 人 […]
記憶に残る自己紹介を考える。
※効果的な自己紹介ができるようになろう。 ①初対面の人に向けては簡潔に ・名前 ・自分のビジネスまたは専門 […]
ネットワーキングイベントにおける10原則
※多くの人に出会い、よりよい人脈を築く原則を知ろう。 ①いつでも多くの名刺と、自分のビジネスに関するパンフ […]
VCPプロセス
※カギは「人間関係」。それには3つのプロセスがあることを知ろう。 ①認知の段階(Visibilithy) […]
ネットワーキングは狩猟よりも農耕に近い
※私たちは、自分が信頼を置く人や企業に仕事を依頼するということを知ろう。 現在のハイテク社会ではすぐに結果 […]
ネットワーキング VS 直接営業
※リファーラルを活かすには営業力を上げる必要があることを知ろう。 ①自分自身をリファーラル提供者に売り込む […]
はじめの一歩
※周りの人があなたにリファーラルを出すために大切な事を知ろう。 ビジネス展開を考える前に、まず自分を知るこ […]
リファーラル(紹介)によるビジネス
※この章では、考え方と態度を理解しよう。 リファーラルでビジネスを成長させるには、 「質の高い顧客サービス」を提供できれ […]
リファーラルマーケティング、ネットワーキング、クチコミ、バズ、バイラルマーケティング
※この章では、定義を覚えよう。 『リファーラル』とは 特定の商品やサービスを必要としている人に対して、 それらを提供でき […]
4つのマーケティング手法
※この章では、リファーラルマーケティングの基本を理解しよう。 売上を増やす方法(マーケティング)は大きく分 […]
成功のための最後の秘密:その3
※期待する成果を得ていないと感じている人へ③ あなたがネットワーキングに長けていても、 他のメンバーがネッ […]
成功のための最後の秘密:その2
※期待する成果を得ていないと感じている人へ② ・継続的に実践していますか? トレーニングで学 […]
成功のための最後の秘密:その1
※期待する成果を得ていないと感じている人へ① ・リファーラルマーケティングに関する正しい知識を得ているか? […]
魅力的なリファーラルを引き寄せる:その4
※質の低いリファーラルを受け取ったら? まず、誰かがあなたのことを考えて行動してくれたことへの 感謝の気持ちを言葉に出し […]
魅力的なリファーラルを引き寄せる:その3
※サポート素材とテクニック リファーラルを提供してもらうための役立つ方法があります。 1.商品サンプル・パ […]
魅力的なリファーラルを引き寄せる:その2
※推薦の価値 あなたの商品やサービスを利用した知人に質問してみましょう。 1.商品やサービスを使う前はどの […]
魅力的なリファーラルを引き寄せる:その1
※質の高いリファーラルを獲得しよう ・まずリファーラルを頼みましょう 「私の商品やサービスを必要な人を誰か […]
リファーラル提供者へのインセンティブ:その2
※効果的なインセンティブの仕組みを見つけよう 自分一人ではなく、周りからのサポートを借りることを覚えましょ […]
リファーラル提供者へのインセンティブ:その1
※リファーラルをもらう工夫をしよう インセンティブというと仲介手数料のような 金銭のことかと思う方がいらっ […]
トラッキング(追跡調査)と結果の評価:その2
※追跡調査は3つの項目を測定します。 ②受領したリファーラル どれくらいの数のリファーラルをもらったか、だ […]
トラッキング(追跡調査)と結果の評価:その1
※結果測定は不可欠だと知ろう 追跡調査は何のために行うのでしょうか? それは、利益につながるからです。 追跡調査には3つ […]
リファーラルからの売上目標を立てる
※目標を立てる前に設定することを知ろう ①リファーラルマーケティングによって、自分のビジネスをどう変えたいのか? ②何件 […]
予算とスケジュールを立てる:その4
※コストも見積もりましょう。 1.利用可能な資金の総額 ①使う資金の額を決め、その範囲内で戦略を立てる ② […]
予算とスケジュールを立てる:その3
※タイムスケジュールの完了 ・ステップ6:活動ごとの時間を決める 活動には5つの種類があります。 ①調査: […]
予算とスケジュールを立てる:その2
※どれくらいの頻度で行うかを知ろう 1.コンタクトの回数を増やす 長時間のミーティングを1回するよりも、短 […]
予算とスケジュールを立てる:その1
※何事もタイムスケジュールが大切だと知ろう ・ステップ1:利用可能な総時間数を割り出す リファーラルマーケ […]
リファーラル提供者への感謝とお礼
※フィードバックとインセンティブが大切だと知ろう ①結果を報告する ・経過を報告する ・次にあなたが何をするのかを伝える […]
リファーラルを求める見込み客にコンタクトする
※最初のコンタクトの目的を知ろう ①見込み客との最初のコミュニケーション 目的は、あなたの商品を販売することではありませ […]
見込み客に対する下準備
※リファーラル提供者が見込み客にコンタクトしてくれるのは何故? リファーラル提供者は、あなたのために見込み客を探してくれ […]
リファーラル提供者に対する下準備
※見込み客を顧客に変える方法を知ろう リファーラル提供者から、見込み客の名前と連絡先を聞くだけでは十分では […]
リファーラル提供者の候補を見つける
※受け身の姿勢ではリファーラルが生まれないことを知ろう 誰もがリファーラル提供者になれるわけではありません。 長期的で持 […]
相手のモチベーションを上げる18の方法:その5
※どの方法を実行できますか。 ⑮コラボレーションする お互いのメリットのために、資源や労力の共有を約束しましょう。 コス […]
相手のモチベーションを上げる18の方法:その4
※自分にあった方法を試しましょう。 ⑪つなげる 相手の人脈拡大の手助けをしましょう。 あなたとの人間関係が強化され、イメ […]
相手のモチベーションを上げる18の方法:その3
※方法は実行してこそ価値があります。 ⑦アドバイスする 潜在的な協力者にアドバイスをしよう。 「情報を受けたくない時は遠 […]
相手のモチベーションを上げる18の方法:その2
※方法はまだまだあります。 ④レポートする。 メンバーが知っているテーマをリサーチしたり、記事にしましょう […]
相手のモチベーションを上げる18の方法:その1
※相手とは、Soulfulのメンバーのことです。 ①ボランティアをする 相手に支援を申し出ることで、協力関 […]
ネットワークの仲間のことを知る:その7
※GAINSシートにプロフィールをつけよう 可能な範囲であなたの自己開示が相手の興味・関心を引き、 より密接な関係が築け […]
ネットワークの仲間のことを知る:その6
※ほかの人のGAINSについて知ろう ①相手の話を聞く 単純に日常会話をしましょう。 ②観察する 目に見え […]
ネットワークの仲間のことを知る:その5
※GAINSシートの5つ目の項目を作ろう ⑤Skills(スキル) 他の人にあなたのスキルについてよく知ってもらいましょ […]
ネットワークの仲間のことを知る:その4
※GAINSシートの4つ目の項目を作ろう ④Networks(人脈) あなたが仕事上または個人的に関わって […]
ネットワークの仲間のことを知る:その3
※GAINSシートの3つ目の項目を作ろう ③Interests(興味・関心) 人は興味・関心が一致する人や […]
ネットワークの仲間のことを知る:その2
※GAINSシートの2つ目の項目を作ろう ②Accomplishments(実績) 仕事上の実績だけである必要はありませ […]
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※リファーラルを生み出す最初のステップを知ろう 誰かと人間関係を構築したい場合、5つの項目を知り合う必要が […]
プロモーションのための15の方法(後半)
※前回紹介した以外の8つの方法 ⑧リファーラルを提供してもらう 見込み客に商品を伝えてもらったり、紹介して […]
プロモーションのための15の方法(前半)
※手助けしてもらう方法を具体化しよう。 ①マーケティング資料や商品を」置いてもらう あなたの商品や資料をオ […]
7つの種類のネットワークを知る(後半)
※前回紹介した5つ以外に、あと2つのグループがあります。 ⑥女性団体または地域・民族団体 体系や構成は多岐 […]
7つの種類のネットワークを知る(前半)
※ネットワークはBNIだけではないことを知ろう。 ①交流を目的とするネットワーク 代表的なものは、商工会議 […]
あなたの会社を「ハブファームに」する
※リファーラルビジネスの土台のひとつを知ろう。 ・ハブファーム 独立した事業者が集まり、相互に連携する、その中心的位置を […]
ネットワークを強化する
※ネットワークを拡大し、価値のあるものにしよう。 ・ネットワークの密度を高める3つのアイデア ①ネットワークをカスタマイ […]
リファーラルネットワーク
※可能性の高いリファーラル供給源を知ろう。 ・質の高いリファーラル提供者 ①あなたの「コンタクトサークル」 […]
サポートネットワーク
※あなたのことが好きな人を頼りにしましょう。 ・ステップ1 ①あなたを指導したことがある人 あなたの能力を […]
情報ネットワーク
※あなた一人で必要な情報を入手することは不可能に近いことを知ろう。 ・ステップ1:情報ネットワークのメンバーを分類する […]
ブランドを伝える(後半)
※誰もがイメージの影響を受けることを知ろう。 前回につづき10章の後半、自分のブランド作りの方法 ・ビジネスのPRにつな […]
ブランドを伝える(前半)
※誰もがイメージの影響を受けることを知ろう。 ビジネスの成功は、あなたが自分自身をどのように位置づけ、 人 […]
記憶に残る自己紹介を考える。
※効果的な自己紹介ができるようになろう。 ①初対面の人に向けては簡潔に ・名前 ・自分のビジネスまたは専門 […]
ネットワーキングイベントにおける10原則
※多くの人に出会い、よりよい人脈を築く原則を知ろう。 ①いつでも多くの名刺と、自分のビジネスに関するパンフ […]
VCPプロセス
※カギは「人間関係」。それには3つのプロセスがあることを知ろう。 ①認知の段階(Visibilithy) […]
ネットワーキングは狩猟よりも農耕に近い
※私たちは、自分が信頼を置く人や企業に仕事を依頼するということを知ろう。 現在のハイテク社会ではすぐに結果 […]
ネットワーキング VS 直接営業
※リファーラルを活かすには営業力を上げる必要があることを知ろう。 ①自分自身をリファーラル提供者に売り込む […]
はじめの一歩
※周りの人があなたにリファーラルを出すために大切な事を知ろう。 ビジネス展開を考える前に、まず自分を知るこ […]
リファーラル(紹介)によるビジネス
※この章では、考え方と態度を理解しよう。 リファーラルでビジネスを成長させるには、 「質の高い顧客サービス」を提供できれ […]
リファーラルマーケティング、ネットワーキング、クチコミ、バズ、バイラルマーケティング
※この章では、定義を覚えよう。 『リファーラル』とは 特定の商品やサービスを必要としている人に対して、 それらを提供でき […]
4つのマーケティング手法
※この章では、リファーラルマーケティングの基本を理解しよう。 売上を増やす方法(マーケティング)は大きく分 […]
成功のための最後の秘密:その3
※期待する成果を得ていないと感じている人へ③ あなたがネットワーキングに長けていても、 他のメンバーがネッ […]