※私たちは、自分が信頼を置く人や企業に仕事を依頼するということを知ろう。
現在のハイテク社会ではすぐに結果を求める風潮(狩猟型)があるが、
ビジネスの成功を支える土台は信頼(農耕型)である。
信頼を築くには、粘り強さと、適切な努力、そして少しの時間がかかることを理解しよう。
粘り強さと意志の強さの例として
2度のビジネスでの失敗、何度も議員選挙で落選を繰り返し、
その間に精神衰弱にも陥った男。
エイブラハム・リンカーンは7度目の落選の2年後に
合衆国大統領に当選した。
リファーラルでビジネスを構築するのにも時間と、
粘り強さが大切であり、そして他人を手助けする意志が必要である。
他人を手助けするのに必要なことは、
あなたが何を知っているかや、誰を知っているかが重要なのではなく、
どれほど相手のことを知っているのかが重要だということです。