※多くの人に出会い、よりよい人脈を築く原則を知ろう。
①いつでも多くの名刺と、自分のビジネスに関するパンフレットを持ち歩こう。
BNIメンバーの名刺ファイルも忘れずに(自分が紹介できる事業者)。
②ただ、参加するのではなく目標設定をしよう。
何人と合うのか、誰とどんな話をするのか、など。
③主催者のようにふるまおう。
受動的に参加するのではなく能動的に参加することで、
どのような機会にも新しい人と知り合いになることができます。
④相手のビジネスに関心を持ち5Wの質問をしよう。
When(いつ) Where(どこで) Who(誰が) What(何を) Why(なぜ)
⑤初対面の人でも、いつでもリファーラルを提供する。
相手からポジティブな印象で記憶してもらえるようになるはずです。
⑥自分の商品・サービスを説明する。
具体的・かつ簡潔に伝えます。
⑦名刺交換をする。
許可を得たうえで相手の目の前でメモを取ります。
提供している商品・サービス、概要、専門分野など。
⑧初対面の人とは10分以内。同僚や友人と長話をしない。
もっと話がしたい時は、別途日時を決めて合う約束をしよう。
⑨名刺の裏にコメントを書く。
会話が終わると、余白に日付と会場、相手のニーズを書き留める。
その人のことを鮮明に思い出せるように、相手の仕事・人脈・関心・趣味など。
⑩フォローアップする。
フォローアップがなければネットワーキングは失敗し、
効果的にフォローアップをすればネットワーキングは強力になります。