※ほかの人のGAINSについて知ろう
①相手の話を聞く
単純に日常会話をしましょう。
②観察する
目に見えるものを観察し、考えるだけで驚くほどたくさんのことがわかります。
・どのような車にのっているか？
・来ている服の色は？
・カバンなどの持ち物は？
・誰と時間を過ごしているか？
③質問する
最もシンプルな方法です。
・今週何かおもしろいことをしましたか？
・最近、映画を見ましたか？
・今年はどうですか？
④資料を見てみる
相手が宣伝に使っている資料を見返してみる。
・相手の名刺
・相手の宣伝パンフレット
・ブログやホームページ
⑤ほかの人に質問する
あなたの人脈に加えたい人について知るには、その人と関わりのある人が情報源になります。
ただし「刑事」のような印象を与えないようにしましょう。
