※周りの人があなたにリファーラルを出すために大切な事を知ろう。
ビジネス展開を考える前に、まず自分を知ることから始める。
①何のためにビジネスをやっているのか？
②自分の商品・サービスは何か？
③自分の顧客はどのような人か？
④自分の競争力はどうか？
これら4つの質問の答えをシンプルな言葉で明確にしましょう。
それができれば、他の人に自分のビジネスについて説明できるだけでなく、
他の人があなたのことを紹介しやすくなります。
①についてもう少し深掘りしましょう。
・プロとしての長期的な目標は何ですか？
・自分のビジネスが向かっている先は？
・自分がやりたいと思うことは何か？
・自分のビジネスのミッションは何か？
・そのミッションは自分の価値観や適性に合っているか？
②についてもう少し深掘りしましょう。
・商品やサービスの目的は何か？
・どのようなニーズを満たすことができるのか？
・商品の形、大きさ、機能、特徴、内容、メリットは？
・どのように顧客に届けられるのか？
・費用、条件（場所、複雑さ、必要ツール）は？
③についてもう少し深掘りしましょう。
・どんな人があなたの顧客になりそうか？
・顧客はなんのためにあなたのところに来るのか？
・あなたの専門、得意分野は何か？
・あなたが最も喜びを感じ、利益率が高いものは何か？
④についてもう少し深掘りしましょう。
・質において張り合えているか？
・売り手としての評判はどうか？
・ビジネスは成長しているか？
・事が起こるのを待っているだけではないか？
