※周りの人があなたにリファーラルを出すために大切な事を知ろう。
ビジネス展開を考える前に、まず自分を知ることから始める。
①何のためにビジネスをやっているのか?
②自分の商品・サービスは何か?
③自分の顧客はどのような人か?
④自分の競争力はどうか?
これら4つの質問の答えをシンプルな言葉で明確にしましょう。
それができれば、他の人に自分のビジネスについて説明できるだけでなく、
他の人があなたのことを紹介しやすくなります。
①についてもう少し深掘りしましょう。
・プロとしての長期的な目標は何ですか?
・自分のビジネスが向かっている先は?
・自分がやりたいと思うことは何か?
・自分のビジネスのミッションは何か?
・そのミッションは自分の価値観や適性に合っているか?
②についてもう少し深掘りしましょう。
・商品やサービスの目的は何か?
・どのようなニーズを満たすことができるのか?
・商品の形、大きさ、機能、特徴、内容、メリットは?
・どのように顧客に届けられるのか?
・費用、条件(場所、複雑さ、必要ツール)は?
③についてもう少し深掘りしましょう。
・どんな人があなたの顧客になりそうか?
・顧客はなんのためにあなたのところに来るのか?
・あなたの専門、得意分野は何か?
・あなたが最も喜びを感じ、利益率が高いものは何か?
④についてもう少し深掘りしましょう。
・質において張り合えているか?
・売り手としての評判はどうか?
・ビジネスは成長しているか?
・事が起こるのを待っているだけではないか?