4つのマーケティング手法

※この章では、リファーラルマーケティングの基本を理解しよう。

 

売上を増やす方法(マーケティング)は大きく分けて4つしかない。

 

①宣伝(お金がかかる)

②PRキャンペーン(効果的だが、やはりお金がかかる)

③リファーラル(最も費用対効果に優れている)

④営業電話(心が折れる)

 

リファーラルの良い点が4つある。

 

①ターゲットを絞ることもできるし、広い顧客層をカバーすることも可能

②効率的で派生的効果もある

③費用が少なくて済む

④質の高い顧客を獲得できる

 

大切なことは、自分の商品やサービスを

すぐにでも必要としている人がいるという事実に気づくこと。

 

その人はチラシや宣伝ではなく、

信頼できる第三者からの紹介を必要としている事実に気づくこと。