※可能性の高いリファーラル供給源を知ろう。
・質の高いリファーラル提供者
①あなたの「コンタクトサークル」にいる人
コンタクトサークルとは、「お互いに競合せず、補完関係にあるビジネスや職業で構成するグループ」のことです。彼らはパワーチームへと発展させることができます。
②満足した顧客・クライアント
ファンになれば、良い口コミが生まれます。
③あなたのビジネスから恩恵を授かる人たち
あなたのビジネスが発展すれば、自分のビジネスも発展する業種です。
④あなたがなんらかの取引をしている人たち
あなたが定期的に顧客になっている場合、あいてはあなたに好意を持ち協力的になります。
⑤従業員・スタッフ
満足しているスタッフはあなたの味方です。
⑥あなたがリファーラルを提供した相手
まさに「ギバーズゲイン」。
⑦あなたにリファーラルを提供してくれた人
行動で感謝を示しましょう。
⑧ビジネス・リファーラル・グループの仲間
毎週会うことは、潜在的な新規顧客への足がかりをつくることです。