※最初のコンタクトの目的を知ろう
①見込み客との最初のコミュニケーション
目的は、あなたの商品を販売することではありません。
見込み客との信頼関係の構築を始めることです。
②顔を合わせる
72時間以内にコンタクトを取ります。
見込み客は商品ではなく、あなたを見ています。
③書面で連絡する
対面で合うことが出来なければ、手紙やメールを送りましょう。
そこにはビジネスの資料などは入れず、あらためて電話することを伝えましょう。
④電話をかけるタイミング
リファーラル提供者に電話をかけるベストなタイミングをアドバイスしてもらいましょう。
⑤フォローアップ
初回のコンタクトから72時間以内に、連絡できて良かったことを伝えます。
決して強引な売り込みはさけましょう。