※受け身の姿勢ではリファーラルが生まれないことを知ろう
誰もがリファーラル提供者になれるわけではありません。
長期的で持続可能な信頼関係を構築するには、次の6つの条件を満たしている必要があります。
- あなたを手助けしたいと思っている。
- あなたを手助けするために時間を割いてくれる。
- あなたが頼もうとしていることをする力がある。
- あなたを手助けするのに必要なリソースを持っている。
(リソースとは、ビジネス上の経営資源ヒト・モノ・カネなど)
- あなたが顧客にしたい人たちとの人脈を持っている。
- あなたの人脈にとって質の高いリファーラルになる。
提供者の候補をリストアップしたら、彼らに連絡をして合う約束をしましょう。